[摘要] 黃金時代的“十一黃金周”在白銀時代里漸漸失色，黃金時代里，越是節(jié)假日，涉及到房地產營銷的所有人員越忙得人仰馬翻，而今年，悠閑自在多了。
“十一的樓市靜悄悄?！币晃毁Y深的房地產營銷人士感嘆道。
黃金時代的“十一黃金周”在白銀時代里漸漸失色，黃金時代里，越是節(jié)假日，涉及到房地產營銷的所有人員越忙得人仰馬翻，而今年，悠閑自在多了。打開朋友圈就會看到，不少地產營銷線的負責人散落在世界各地的美景里，悠然自得。
事實上，十一黃金周失色僅僅是今年金九銀十的一個縮影，整體來看，傳統的收成季節(jié)金九銀十今年褪色不少。在淡季不淡的白銀年代里，不少開發(fā)商已經“收過好幾茬糧食”,“收成”基本有保障，而拿地越發(fā)困難的情況下，房企并不著急出貨。面對著蹦著也夠不著的豪宅價格，剛需人群也不著急買房。
供需雙向疲軟，使得剛剛過去的十一黃金周，一點也不黃金，金九銀十褪色明顯。
但在上述資深房地產營銷人士看來，如此現象并不代表樓市崩潰了，而正是未來地產營銷的新趨勢。
現象 房產公司度假忙
對于房地產從業(yè)人員來說，今年十一黃金周最大的特點是：不熱鬧。往年每到此時的大規(guī)模推盤，各售樓處都有五花八門的促銷活動，今年都較為罕見。
記者調查了多個樓盤發(fā)現，銷售進度和售價和平時并沒有太大區(qū)別。而打開朋友圈，多數從事房產營銷工作的朋友都在各地游玩，其中不乏品牌房企的營銷總監(jiān)。
“沒有大型活動，都是一些暖場的小活動，畫個畫啊之類的，不是一線的銷售人員都放假了。”某房企內部人士告訴記者。
記者在通州某樓盤的售樓處看到，只有幾個做手工的小活動。“沒什么活動，也沒有特別的優(yōu)惠?！变N售人員介紹稱。
對此，亞豪機構市場總監(jiān)郭毅認為，進入四季度，開發(fā)商加速去化的訴求確實有所減弱，主要原因在于今年二、三季度市場旺銷期中，諸多房企都已完成全國的銷售任務，因此在往年長假期間房企通常的大力促銷現象在今年較少出現。特別是北京地價高企、競爭激烈，房企拿地的困難程度不斷增加，面粉貴過面包的現象頻頻發(fā)生，如果房企將手中持有的地塊以相對低的價格快速消化，所獲得的銷售收入再在同一區(qū)域拿地的可能性幾近為零。在這樣的市場現狀下，拿地早的項目的土地成本優(yōu)勢越發(fā)突出，房企惜售心態(tài)之下，普遍持以放緩推盤、深耕產品、提高利潤率的操盤策略。所以，在十一長假期間，開發(fā)商對項目銷量沒有要求，再加上市場轉冷，看房客戶減少，一些業(yè)務員因此放假旅游，度過一個真正的假期。
供應逐月下滑
從供應情況來看，2015“十一”長假期間（10.01-10.07）北京商品住宅市場僅麗景長安與華潤悅景灣兩個項目入市，與9月最后一周持平。兩個項目共新增住宅產品180套，預售許可面積2.3萬平方米，相比9月最后一周分別減少80%、50%。
亞豪機構副總經理任啟鑫分析認為，需求關注點的轉移使得假期集中開盤供應的現象已基本消失，而從歷年“十一”期間開盤情況來看，今年與去年住宅供應成為同期供應低谷。任啟鑫認為，這與北京住宅供應與潛在供應不斷減少的大背景不無相關。隨著北京可開發(fā)土地的不斷減少，可供轉化的住宅項目也將持續(xù)減少，另外再加上受到政策影響近兩年房企制定的銷售目標較低，因此進入10月份之后房企入市意愿并未有突出表現。而受到“十一”開局的影響，預計10月份北京住宅供應與成交均難以出現太大突破。
事實上，自今年8月單月北京樓市供應達到頂峰以來，隨后幾個月市場供應一直處于下滑局面。8月北京住宅市場開盤項目個數已達到37個，這一數量也創(chuàng)造了15個月來的入市項目量新高。在8月開盤項目個數達到37個的年度高峰之后，“金九銀十”未能突破這一水平。
根據亞豪機構統計數據顯示，2015年9月，北京商品住宅市場共有29個項目入市，相比8月同期減少了7個，扣除自住房后新增供應3910套，環(huán)比上月同期減少12%，
來自鏈家地產報告顯示，供應方面，截至目前10月尚無期房住宅項目入市，考慮到多數需求會受節(jié)假日影響推遲入市，一般來說10月上旬鮮有項目入市，預計中下旬供應或將迎來高峰。9月新房市場以“平淡”收尾，目前來看在假期的影響下，“銀十”的市場成交或將低于預期，與9月相比也難有大幅度的上漲。
需求再現觀望
“聽說最近房子又不好賣了是嗎？那我想買個學區(qū)房的計劃是不是要再等等？”已經有一套房子，準備給兒子買學區(qū)房的劉先生（化名）再度陷入糾結。而在之前的兩個月里，劉先生已經先后看了多個房子，但一直覺得價格并不理想。
“一方面，孩子還小，我也不太著急，今年能買上最好，買不上就再等等，免得買完降價了。另外一方面，我又怕房價再漲。這是主要糾結的地方?！眲⑾壬嬖V記者。
和劉先生一樣陷入觀望的還有小王（化名），眼看就要結婚了，遲遲買不上房子，用小王的話說，“天天看房，就是買不起啊?！?/font>
據小王介紹，城區(qū)的二手房、大興和通州的新房都看過，基本都買不起，如果勉強買，也只能去郊區(qū)，首付還要借不少?！爱敃r我都差點買了，一時沒沖動起來，現在看看市場有點疲軟，我又沒底氣買了?！?/font>
而在和家人反復商量一個月之后，李小姐和男朋友近日交上了定金。李小姐表示，他們買的是剛需的房子，首付不到50萬，雖然上班遠一點，但負擔會輕不少。
“我們也糾結了一段時間，主要是看不清楚以后的情況，現在買怕跌，現在不買怕漲，后來想想，不能兩全，就先買吧?！?/font>
“近期成交量減少與需求減弱有直接關系?！睒I(yè)內人士表示。據其介紹，3·30新政以來一系列利好政策對樓市的刺激效應逐步減弱，雖然近期有降息和公積金進一步調低首付比例等利好政策，但對于購買標的物更偏中高端和中高價位的置業(yè)升級的改善型購房家庭來說，作用微乎其微。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，從央行的數據調查能看出，很大一部分購房者認為房價會走持平的趨勢，所以購房方面不會刻意加快節(jié)奏。另外，部分城市房價偏高，也一定程度上妨礙了購房者的積極入市。
偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉認為，如果沒有更有力的利好政策出臺，比如適度放松限購，降低交易環(huán)節(jié)稅費，提高公積金貸款上限等，在中等價位的新房供應持續(xù)低迷的情況下，北京樓市的降溫勢頭或將在四季度持續(xù)。
